Black Friday y Navidad: cuándo comprar stock y cuándo liquidarlo
El calendario de la campaña de fin de año visto desde el almacén: hasta cuándo merece la pena comprar para Black Friday y cuándo liquidar lo que no va a salir.
Publicado el 27 oct 2026 · 5 min de lectura
Para vender en Black Friday, que este año cae el viernes 27 de noviembre, el stock tiene que estar en tu almacén, etiquetado y dado de alta en tu tienda a mediados de mes. Eso deja la segunda quincena de octubre y la primera de noviembre como la ventana real de compra. Para quien vende, la lógica es la contraria: el mejor momento para liquidar lo que no va a salir en campaña es antes de que empiece, cuando los compradores todavía tienen presupuesto.
El calendario visto desde el almacén
| Momento | Si compras stock | Si vendes stock |
|---|---|---|
| Finales de octubre | Última ventana cómoda para Black Friday | Buen momento para liquidar: hay presupuesto |
| 1ª quincena de noviembre | Compra solo lo que puedas recibir rápido | Todavía se vende, con más descuento |
| 2ª quincena de noviembre | Ya se compra para Navidad, no para Black Friday | Los compradores ya tienen el almacén lleno |
| Diciembre | Reposición rápida de lo que funciona | Liquida lo de temporada antes de Reyes |
| Enero | Oportunidades a precio bajo para el año siguiente | Peor momento: todo el mundo liquida a la vez |
Comprador y vendedor tienen calendarios opuestos. Quien liquida en octubre vende a compradores con presupuesto; quien espera a enero compite con todo el mercado por los mismos compradores, que ya tienen el almacén lleno.
Si compras: cuenta hacia atrás desde la fecha de venta
- Suma el plazo de recogida y transporte del lote, no solo el de la compra.
- Reserva unos días para revisar la mercancía, fotografiarla y darla de alta.
- Si el lote no llega a tiempo para Black Friday, calcula si lo venderás en Navidad al mismo precio o tendrás que rebajar.
- Prioriza lotes cercanos: un lote en tu provincia llega antes y con menos riesgo que uno al otro lado del país.
Si vendes: decide ahora qué no va a salir
Revisa la rotación de los últimos meses y separa lo que tiene opciones reales en campaña de lo que no las tiene: referencias descatalogadas, tallas sueltas o colores que no se han movido en todo el año. Eso conviene liquidarlo ya, cuando los compradores están llenando el almacén para vender en diciembre. En enero ese mismo stock valdrá menos y tendrá más competencia.
Lo que sí tiene opciones en campaña, quédatelo y véndelo tú. La liquidación no compite con tu venta de Navidad: le hace sitio en el almacén.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuándo es Black Friday en 2026?
- El viernes 27 de noviembre de 2026. Para vender ese día el stock debe estar disponible en tu almacén a mediados de noviembre, así que la compra debe cerrarse como tarde a principios de mes.
- ¿Es mejor liquidar stock antes o después de Navidad?
- Antes, en general. En octubre y noviembre los compradores profesionales tienen presupuesto y buscan producto para la campaña; en enero todo el mercado liquida a la vez y los precios bajan.