Fin de temporada en moda: cuándo liquidar y a qué precio
En textil, esperar una temporada más cuesta más que el descuento que evitas. Calendario realista y criterios de precio para ropa y calzado.
Publicado el 01 sept 2026 · 6 min de lectura
En moda, el valor de un excedente cae con cada temporada que pasa: lo que se puede colocar como "temporada anterior" se convierte en "stock antiguo" y pierde buena parte de su atractivo. La decisión rara vez es a qué precio liquidar, sino cuándo dejar de esperar.
Un calendario realista
| Momento | Qué hacer |
|---|---|
| Durante la campaña | No liquidar: compites contigo mismo |
| Al cierre de rebajas | Recuento y decisión sobre el remanente |
| Temporada siguiente | Momento óptimo: se vende como temporada anterior |
| Dos temporadas después | Precio de saldo, salida por exportación o bazar |
Qué mira el comprador de textil
- Curva de tallas: un lote sin tallas centrales vale bastante menos.
- Proporción por color: los básicos se colocan, los colores de campaña cuestan.
- Etiquetado: composición y talla en varios idiomas amplían el mercado.
- Marca visible: si hay que descoser logotipos, aparece un coste de manipulación.
- Embolsado individual: reduce el trabajo de preparación en destino.
Publicar la curva de tallas real, aunque esté descompensada, evita que el comprador la estime en el peor caso posible.
Fraccionar o no
Vender por múltiplos de caja completa suele dar mejor resultado que el lote entero cuando la curva está descompensada: permite entrar a compradores más pequeños que se llevan lo que encaja en su tienda. El lote completo tiene sentido cuando la curva es cerrada y homogénea, porque ahí el atractivo es precisamente no tener que seleccionar.
Y una advertencia sobre el canal: en moda el riesgo de imagen es alto. Si vas a liquidar producto reconocible, decide antes si el lote sale con marca, sin marca o solo para exportación, y ponlo en la ficha desde el primer día.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuál es el mejor momento para liquidar stock de moda?
- La temporada siguiente al cierre de rebajas. Todavía se comercializa como temporada anterior y conserva buena parte del valor, mientras que esperar otra temporada lo lleva a precio de saldo.
- ¿Por qué influye tanto la curva de tallas en el precio?
- Porque el comprador solo monetiza las tallas que puede vender. Un lote sin tallas centrales le deja producto invendible en el almacén, y ese riesgo lo descuenta del precio del lote completo.