Subasta, solicitud de oferta o precio cerrado: qué modalidad elegir
Las tres formas de vender un lote tienen usos distintos. Guía rápida para elegir según urgencia, número de compradores potenciales y certeza de precio.
Publicado el 11 ago 2026 · 5 min de lectura
Elige precio cerrado cuando conoces bien el valor de mercado y quieres cerrar rápido; solicitud de oferta cuando no lo tienes claro o el lote es difícil de valorar; y subasta cuando esperas competencia real entre varios compradores por el lote completo.
Compra directa (precio cerrado)
Publicas un precio por unidad y un pedido mínimo. El comprador solicita la compra a ese precio. Es la modalidad más rápida y la que mejor funciona con producto estándar y recurrente, donde el precio de mercado es conocido y discutirlo solo hace perder días.
Solicitud de oferta
Publicas un precio orientativo y recibes ofertas cerradas con unidades y precio. Es la mejor opción para lotes atípicos, devoluciones o cantidades grandes donde cada comprador tiene un cálculo de margen distinto. Además te da información: tres ofertas en el mismo rango te dicen cuál es el precio real.
Subasta
Fijas precio de salida, incremento mínimo y fecha de cierre; las pujas son al alza y al cierre el vendedor revisa y acepta la puja más alta disponible. Necesita dos condiciones para funcionar: producto atractivo para varios compradores y lote completo sin fraccionar. Con un único interesado, una subasta rinde menos que una negociación directa.
| Situación | Modalidad recomendada |
|---|---|
| Producto estándar, precio conocido, prisa | Compra directa |
| Lote atípico o difícil de valorar | Solicitud de oferta |
| Varios compradores interesados en el lote entero | Subasta |
| Quieres vender por partes | Compra directa o solicitud de oferta |
Puedes cambiar de estrategia: si una subasta queda desierta, republica el lote como solicitud de oferta con el precio de salida como orientativo.
Preguntas frecuentes
- ¿Cuándo conviene subastar un lote de stock?
- Cuando el producto interesa a varios compradores y se vende completo sin fraccionar. Con un solo interesado la subasta no genera competencia y suele rendir menos que una negociación directa.
- ¿Qué pasa si nadie puja en la subasta?
- El lote queda sin adjudicar al llegar la fecha de cierre. Lo habitual es republicarlo como solicitud de oferta usando el precio de salida como precio orientativo.