Cómo valorar un lote de stock antes de liquidarlo
Un lote de excedente se suele cerrar entre el 8 % y el 25 % del PVP. Te explicamos qué mueve ese porcentaje y cómo calcular tu precio suelo antes de publicar.
Publicado el 14 jul 2026 · 6 min de lectura
La mayoría de los lotes de excedente en España se cierran entre el 8 % y el 25 % del PVP, y la horquilla la deciden cuatro factores: la condición real de la mercancía, la calidad del manifiesto, la ubicación del stock y las restricciones de canal que impongas. Antes de publicar necesitas dos números claros: tu precio suelo y el precio al que consideras la operación un éxito.
Empieza por el coste de tenerlo parado
El error habitual es anclarse al coste de fabricación. Ese dinero ya está gastado. Lo relevante es cuánto te cuesta cada mes que la mercancía sigue en el almacén: metros ocupados, seguro, manipulación, riesgo de deterioro y, sobre todo, el coste de oportunidad de no poder usar ese espacio para producto que sí rota.
Regla práctica: si un palet ocupa espacio durante seis meses, su coste de almacenamiento se come buena parte del margen que esperas rascar negociando un 10 % más.
Los cuatro factores que mueven el precio
| Factor | Sube el precio | Baja el precio |
|---|---|---|
| Condición | Nuevo precintado, curva de tallas completa | Devoluciones sin clasificar, taras |
| Manifiesto | CSV por referencia y talla | Estimación por caja o "surtido" |
| Ubicación | Nave con muelle y carga en 48 h | Almacén sin muelle, carga manual |
| Restricciones | Sin límites de reventa | Solo exportación y retirar marca |
Las restricciones son el factor que más subestiman los vendedores. Prohibir la venta en marketplaces y obligar a retirar etiquetas puede restar entre 3 y 8 puntos porcentuales sobre PVP, porque reduce el número de compradores capaces de darle salida. Puede compensar igualmente si protege tu canal, pero conviene decidirlo con el número delante.
Calcula tu precio suelo
- Suma el coste directo de sacarlo: manipulación, paletizado y horas de almacén.
- Añade el coste de tenerlo parado hasta la fecha en que quieres cerrar.
- Resta el ahorro de liberar ese espacio.
- Divide entre las unidades: ese es tu precio suelo por unidad, no el coste de fábrica.
Con el precio suelo cerrado, publica un precio orientativo por encima y deja que el mercado hable. En modalidad de solicitud de oferta recibirás propuestas por debajo del orientativo: si la primera ronda se queda muy lejos, el problema no suele ser el precio sino el manifiesto.
Señales de que has puesto un precio irreal
- Muchas visitas y ninguna oferta: el precio orientativo está fuera de mercado.
- Ofertas parecidas de compradores distintos: ese es el precio real, no una casualidad.
- Preguntas repetidas sobre el estado: falta información y el comprador descuenta el riesgo.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué porcentaje del PVP se paga por un lote de excedente?
- Lo habitual en España es entre el 8 % y el 25 % del PVP. La parte alta corresponde a producto nuevo precintado, con manifiesto detallado y sin restricciones de reventa; la baja, a devoluciones sin clasificar o lotes con obligación de retirar marca.
- ¿Debo poner el precio de coste como precio mínimo?
- No. El coste de fabricación ya está gastado y no lo recupera el mercado de liquidación. El mínimo razonable es el coste de sacar la mercancía más el coste de tenerla parada hasta la fecha objetivo, menos el ahorro de liberar el espacio.
- ¿Conviene publicar el valor PVP del lote?
- Sí. El comprador profesional calcula su margen sobre el PVP de referencia, y un lote sin ese dato obliga a estimarlo a la baja. Publicarlo suele mejorar la calidad de las ofertas recibidas.