Comprar palets de devoluciones: qué traen y cómo saber si compensan
Qué hay de verdad en un palet de devoluciones, por qué el valor PVP engaña y la cuenta que hay que hacer antes de comprar uno para revender.
Publicado el 23 oct 2026 · 6 min de lectura
Un palet de devoluciones es mercancía que los clientes finales han devuelto a una tienda, casi siempre online, y que esa tienda ya no vuelve a poner a la venta. Puede traer producto nuevo sin abrir, artículos usados una vez, aparatos que no funcionan y cajas vacías. Compensa cuando el precio cubre lo que no vas a poder vender y tienes cómo vender el resto. No compensa cuando se compra pensando en las fotos del mejor artículo del palet.
De dónde salen los palets de devoluciones
Las tiendas online reciben devoluciones a diario. Revisar, limpiar y volver a empaquetar cada unidad cuesta dinero, así que muchas agrupan lo devuelto por categorías y lo venden por palets o camiones a liquidadores, que a su vez lo revenden a tiendas, mercadillos y vendedores online.
Cada salto entre intermediarios añade margen y, a veces, una selección: quien abre el palet antes que tú puede quedarse con lo mejor. Muchos palets que se anuncian como «devoluciones de Amazon» o de otra gran tienda pasan antes por uno o varios intermediarios. Pregunta siempre a quién se los compró el vendedor y si alguien los ha abierto.
Tres formas de venderlos, tres niveles de riesgo
| Cómo se vende | Qué sabes antes de comprar | Riesgo |
|---|---|---|
| Sin clasificar o «tal cual» | La categoría y, a veces, el valor PVP declarado | Alto: no sabes qué funciona ni qué falta |
| Con manifiesto | La lista de referencias y cantidades | Medio: sabes qué hay, no en qué estado |
| Revisado o clasificado | El estado de cada unidad o su grado | Bajo, pero el precio es más alto |
El «valor PVP» de un palet es la suma de los precios de venta al público de lo que contiene, no lo que vas a cobrar tú. Un palet con 5.000 € de PVP no vale 5.000 € para nadie: vale lo que puedas vender, al precio al que lo puedas vender, menos lo que te cueste hacerlo.
La cuenta antes de ofertar
Parte del peor caso razonable. Separa el contenido en tres grupos: lo que se vende como nuevo, lo que se vende con descuento y lo que no se vende. Pon un porcentaje a cada grupo según lo que diga el vendedor de la muestra revisada; si no hay muestra revisada, sé prudente.
| Concepto | Ejemplo ilustrativo |
|---|---|
| Palet | 200 unidades por 1.200 € |
| Transporte hasta tu almacén | 90 € |
| Se venden como nuevas (40 %) | 80 unidades a 15 € = 1.200 € |
| Se venden con descuento (35 %) | 70 unidades a 8 € = 560 € |
| No se venden (25 %) | 50 unidades = 0 € |
| Ingresos menos compra y porte | 1.760 € − 1.290 € = 470 € |
Esos 470 € todavía tienen que pagar las horas de revisar, fotografiar y enviar 150 artículos, las comisiones de donde los vendas y los impuestos. Y la cuenta es muy sensible: si las unidades que no se venden pasan de 50 a 80, restándolas de las que iban con descuento, los ingresos bajan 240 € y el margen se queda en 230 €. Por eso un palet sin clasificar tiene que costar bastante menos que uno con manifiesto.
Qué preguntar al vendedor
- De qué tienda o canal proceden las devoluciones y si alguien ha abierto el palet antes.
- Si hay manifiesto, y si es de este palet o de uno «parecido».
- Qué parte se ha revisado y qué salió de esa muestra.
- Si incluye marcas con restricciones de reventa o que obliguen a retirar la marca.
- Qué pasa si recibes algo muy distinto de lo anunciado: plazo para revisarlo y cómo se resuelve.
Lo que asumes al revender devoluciones
Si vendes a consumidores, respondes tú ante ellos de que el producto sea conforme, aunque lo compraras como saldo. Un artículo de segunda mano o reacondicionado puede venderse con un plazo de garantía más corto que uno nuevo, pero no sin garantía. También te toca comprobar que los aparatos eléctricos llevan marcado CE e instrucciones en castellano, y borrar o descartar lo que guarde datos de su anterior dueño, como móviles o relojes.
Devoluciones en StockBarato
En StockBarato un lote de devoluciones se publica como «Devoluciones sin clasificar» o, si se ha revisado, como «Nuevo, caja abierta», «Reacondicionado» o «B-stock». La ficha indica unidades, ubicación, palets y procedencia, y solo pueden ofertar empresas verificadas. Lo que ninguna plataforma puede garantizar es el contenido de un palet sin clasificar: por eso la pregunta sobre la muestra revisada es la más importante de todas.
Preguntas frecuentes
- ¿Es legal comprar palets de devoluciones para revender?
- Sí. Es mercancía que la tienda ha decidido no volver a vender y que vende a otras empresas. Lo que hay que cuidar es la reventa: la garantía ante tus clientes, el marcado CE y el etiquetado en castellano, y las restricciones de marca o de canal que imponga el vendedor.
- ¿Qué parte de un palet de devoluciones funciona?
- No hay una cifra general fiable: depende de la tienda, de la categoría y de si alguien ha seleccionado el contenido antes. Pide el resultado de una muestra revisada del propio palet y haz la cuenta con margen de prudencia.
- ¿Conviene más un palet sin clasificar o uno revisado?
- Para empezar, uno revisado o con manifiesto: pagas más, pero sabes qué compras. Un palet sin clasificar solo compensa si tienes salida para lo usado y lo defectuoso, por ejemplo como piezas, y si su precio refleja ese riesgo.