Cómo comprar stock al por mayor para tu negocio sin llevarte sorpresas
Lo que revisa un comprador profesional antes de ofertar por un lote: coste real por unidad, estado, manifiesto, canal permitido, recogida y pago.
Publicado el 22 oct 2026 · 6 min de lectura
Un lote de liquidación es buen negocio cuando deja margen después de sumar todo lo que no aparece en el precio por unidad: portes, unidades que no podrás vender, el tiempo que tardarás en darle salida y los canales donde no te dejan venderlo. Antes de ofertar, un comprador profesional responde cinco preguntas. Si alguna queda sin respuesta, la oferta tiene que bajar o esperar.
1. ¿Cuánto me cuesta de verdad cada unidad?
El precio por unidad del anuncio no es tu coste por unidad. Al importe del lote hay que sumarle el transporte hasta tu almacén y repartirlo solo entre las unidades que de verdad vas a vender, descontando las defectuosas, las tallas que no salen o los colores que nadie pide.
| Concepto | Ejemplo ilustrativo |
|---|---|
| Lote | 1.000 unidades a 4,00 € = 4.000 € |
| Transporte hasta tu almacén | 300 € |
| Unidades no vendibles estimadas | 5 % (50 unidades) |
| Coste real por unidad vendible | (4.000 + 300) / 950 = 4,53 € |
Haz siempre la cuenta sobre unidades vendibles, no sobre unidades compradas. Un 5 % de merma convierte un precio de 4,00 € en un coste de 4,53 €, y esa diferencia suele ser todo el margen de la operación.
2. ¿En qué estado está realmente?
"Nuevo precintado", "caja abierta", "devolución sin clasificar" y "B-stock" son mercancías muy distintas al mismo precio de anuncio. Pide fotos del stock real, no del catálogo del fabricante, y si el lote es de devoluciones pregunta qué porcentaje se ha probado y qué tipo de fallo tienen las unidades defectuosas.
- Fotos de las cajas o palets tal como están en el almacén, no imágenes de producto.
- Manifiesto con referencias, cantidades y, si existen, tallas o colores por referencia.
- En devoluciones: cuántas se han revisado y qué ha salido de esa muestra.
- Si puedes, una visita o una videollamada antes de cerrar lotes grandes.
3. ¿Dónde lo puedo vender?
Muchos lotes llevan restricciones de canal: solo exportación, sin marketplaces, sin venta online o con obligación de retirar la marca. No son letra pequeña: si tu negocio vende sobre todo en Amazon o en tu tienda online y el lote lo prohíbe, ese stock no te sirve aunque el precio sea excelente.
4. ¿Cuándo y cómo se recoge?
Pregunta dónde está la mercancía, cuántos palets ocupa, si el almacén tiene muelle de carga y en qué plazo hay que retirarla. Un lote en otra provincia con recogida en 48 horas puede obligarte a contratar un transporte urgente que se coma el ahorro.
5. ¿Cómo se paga y se factura?
Entre empresas que no han trabajado antes lo habitual es el pago anticipado o contra documento de carga. Acuerda por escrito antes de preparar la mercancía el importe con y sin IVA, quién paga los portes, la forma de pago y que recibirás factura completa con el CIF de las dos empresas.
Con esas cinco respuestas puedes hacer una oferta justificada, que es la que más probabilidades tiene de aceptarse: un vendedor responde mejor a "ofrezco 3,60 € porque calculo un 5 % de merma y 300 € de portes" que a una cifra sin explicación.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué margen hay que buscar al comprar stock de liquidación?
- Depende del canal y de la rotación, pero la cuenta debe hacerse sobre el coste real por unidad vendible, sumando portes y descontando la merma. Un precio por unidad atractivo puede no dejar margen si el lote tiene muchas unidades no vendibles o restricciones de canal.
- ¿Es seguro comprar un lote sin verlo?
- Es habitual en lotes pequeños si hay fotos del stock real y un manifiesto detallado. En lotes grandes conviene una visita o una videollamada, y acordar por escrito el estado de la mercancía y el plazo para revisarla al recibirla.
- ¿Puedo revender en internet un lote comprado en liquidación?
- Solo si el lote no tiene restricciones de canal que lo impidan. Revisa si el vendedor ha marcado "sin venta online" o "sin marketplaces" antes de ofertar.